记者：欧盟反倾销的比例是64%，那是不是说明这些措施不能阻止中国瓷砖出口?
蒲鼎新：它虽然不能阻止中国瓷砖出口，但是它很大程度上阻止了中国瓷砖出口到欧洲，这一招来得挺猛。它严重阻碍了中国瓷砖出口到欧洲，这是实实在在的。出口欧洲的数量大幅下滑，包括我们公司也是一样，特别是在2011年上半年。
记者：你觉得2012年的外贸市场会有哪些新的变化?陶瓷企业又该注意哪些问题?
蒲鼎新：回顾上世纪90年代初跟我们共同成长起来的企业，比如专业的外贸公司，专业出口公司，包括一些做陶瓷出口的国有企业，他们大部分已经销声匿迹了。只有一些做出口代理的公司，还勉强活着，打价格战，毫不注重品牌，毫不注重服务，以致慢慢退出市场。
同样，看看90年代的国内市场，那些做品牌的企业，现在都活得挺滋润的。所以，海外市场也要做品牌。做品牌是一条要持之以恒的道路，这是非常关键的。只有持续把质量做好，把服务做漂亮，把品牌做强，才能在海外市场不断发展不断壮大。
记者：你们在海外是怎么做品牌的?
蒲鼎新：举例来讲，我们在东南亚某一个国家，当地有三家陶瓷厂，我们就跟其中一家合作，重新推出一个品牌，然后我们不断去做高尔夫赛，去搞设计师论坛，做一系列的活动，费用共同承担。这样，就让我们在短短三年内，成为当地第一品牌。
你只有找当地的人合作才是最有效最快捷的方法，就像我去美国做品牌，不实在，我必须找当地的经销商，让他配合。而这个经销商不能太大也不能太小，找最合适的。
出口转内销陶瓷行业成功的不多
记者：2008年之后，很多做外贸的陶瓷卫浴企业把市场瞄准国内，但是由于国内市场和海外市场的运作差距太大，所以很多企业进军国内的时候屡屡碰壁，你觉得外贸企业进军国内市场的主要困难点在哪几个地方?在哪几个环节?
蒲鼎新：第一，资金问题。做出口贸易，资金压力不大，没有收账风险。客户跟你都有信用证，都有银行保理，哪怕我们卖给某个客户100多万的应收账款，都有银行会保理，所以根本就不存在风险，因为国际上整个收付系统都很完善。
国内呢，我们给客户180天，但是很多时候都会碰到许许多多的问题。这就使得这些企业不敢放开手脚来做，做出口我可以放开来做。比如10万美金的客户，我们建立PO，客户只要把PO号码发给我，我就敢发货。货一到港，我们凭PO号码就可以收钱。一个PO担保就把所有问题解决了。但是国内不行，国内你必须考察经销商的信誉。但是国内经销商素质参差不齐，所以很难把控。
第二，国内市场的开拓有很多灰色的层面。出口很简单，实实在在，是多少就是多少。我们很少碰到要支付回扣。国内你也清楚，由上到下是非常复杂的关系。做国际贸易跟做国内市场，他的思想是不同的。所以，你用国际贸易的人才做国内市场，确实挺艰难。
相对来说，做外贸的人比较简单，做外贸是外国人思维，做国内市场是中国人思维。做外贸的人，从读书开始他就比较正比较直，不会绕弯路。但是做内销，你看到铺贴工必须递根烟，连搞卫生的阿姨都要给瓶矿泉水。
在家具行业、玩具行业，很多原来做出口，转作内销之后做得成功的非常多，包括服装也是。唯独陶瓷行业，目前做成功的不多。
记者：业界人士都在说2012年是行业的寒冬，因为房地产打压可能还将持续，那么你对今年的国内市场怎么看?
蒲鼎新：我在陶瓷行业工作了17年，2012年是我感受压力最大的一年。这应该是我们所面临最困难的一年。海外市场去年我们是15%的增长，今年我估计是10%左右。增长是在增长，但是会有一定的下滑。国内市场你也看得到，限购令2012年还将延续，银行基准税率只是下降了0.5%的基准点，这就导致很多土地从去年开始就流拍。流拍是什么意思，就是建筑面积下减，建筑面积下减，瓷砖销售肯定会下滑。
2008年的时候，虽然海外市场不行，但是国内市场好。国内市场好，产能开得足啊。但是今年不同，内忧外患，这让我们特别难受。
其实我们都很清楚。欧美经济是火车头，它不动，全世界都不动。整个出口形势特别不好，国内也是如此。当然，有很多人都在自我安慰，怎么安慰呢?就是随着城乡化的进一步推动，很多周边城市的建立，很多二三线城市会冒出来，需要大量的性价比比较高的产品。自我安慰一下也好。也许可能是这样呢。
今年将大力拓展国内市场
记者：在刚刚过去的一年里，亚洲陶瓷取得了哪些成绩，又存在哪些不足?
蒲鼎新：2011年是我们上市之后的第一个年头，整体非常规范。就像我刚讲的一样，说错一句话都要负责任。但是2011年我们翻开了一个新的局面，以前我们爱怎样就怎样。爱怎么花钱就怎么花钱。现在不行，钱不是我们这拨人的，有境外投资者、有其他董事看着、盯着，所以，从公司管理方面来讲，非常严谨。
记者：你是多元化经营的典型，又做陶瓷，又做餐饮，去年又涉足地产、电影业，你如何看待多元化的风险?
蒲鼎新：多元化在很多国家取得了成功，比如韩国的三星、现代、乐天，取得了相当的成功。在一定的国家一定的年代，多元化发展可以取得非常好的回报。
而对于我们本身，我们只是做有关联的，或者是上下游，或者是行业关联，我们做的每个项目都是有关联的，不是一点都挨不着边的。
记者：电影跟我们行业有什么关系?
蒲鼎新：我们自个不投电影，我们只是投电影公司，作为PE投资项目。我不看剧本，我也不见演员，我也不见剧组，就是他们在广州拍电影，会过来聚聚而已。我们只是投资电影公司而已。赚不赚钱跟我们没有风险，反正他们要提供一个保底的收入给我们。就是他们赔钱了，他们也得给我们最低的回报。而且是有票房优先回款协议，这是PE投资。
就是说，我们投资进去，企业如何运作我们不管。这是近五年上市过程中，我们积累的人脉和经验所建立起来的。企业上市过程中，我们懂得如何操作。所以做起来就游刃有余。我们有个金融俱乐部，这个工作就是他们做的事情。我基本上就不用怎么管。他们投项目，投资成功的话，他们就有丰厚的回报。基本上我不用怎么操心。所以，剧本我不看，演员我也不见，这是电影这块。
投资餐饮主要是我们喜欢喝酒、交朋友。餐饮提供了一个很好的交朋友的平台，也不用我自己管，有一个团队去管，而且餐饮做得非常成功。鲍国演义的一把手是从内蒙古工厂调回来的。他是门外汉，但是他能把团队管理好。我们也不断通过外聘、培养，使得业务发展非常好，包括分店也一样，我们有专业团队和专业人才。我们给团队足够的股份，让他们把这个项目当作自己的事业去拼博。
同样，房地产也是一样，我们是跟一个知名地产公司合作。他们在佛山成功开发了几个楼盘，所以跟他们合作我不用担心，该出钱我们就出钱，该出力我们就出力。其他经营管理我们不用管。
所以，你会发现，我们真正在管的就只有陶瓷，只有贸易，其他我们根本不管。房地产还有6个月就可以卖了，我基本上1个月都不去一趟。这等同于PE投资，等同于上下游的做法。所以，在合同上面我们也列得很清楚。
当然，有这合同收益可能比较少，比如投资电影，他的回报率可能达到100%，但是我们现在只拿15%。但是你这样做的话风险可以控制。
